2017年7月13日木曜日

ストックスピール「stock spiel」

およそ誰にでも当てはまるような、蓋然的で漠然とした内容であるが、言われると多分にギクッとして内心を見透かされたように感じてしまう種類の、質問・確認の一言を指す言い方。たとえば「あなたは過去に人に裏切られた経験がありますね?」という一言はストックスピールに該当する。

ストックスピールは、さも相手を詳しく知っているかのように話す話術という点で「コールドリーディング」によく似るが、コールドリーディングは「事前情報がなくその場の観察から得られた情報を手がかりに相手を見透かす」という点に比重が置かれている。ストックスピールは「誰にでも当てはまるような内容のことを事前にストックして(蓄えて)おく」という含意が色濃い。